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百度 《中国经济周刊》2018年第11期封面

提到四特酒，行业内人士一般都会用江西市场“霸主”来形容它，这是一个很写实的词语。江西白酒市场的特点是封闭保守，省内酒企竞争局势基本是四特酒一家独大，赣酒龙头的称号可以说名符其实。

先来看一组数字：

据相关数据统计，2016年四特继续逆势增长的姿态，全年销售额达48亿左右，省内约有35亿，占据赣酒地产酒70亿份额的50%左右。2016年，核心品项四特东方韵销售数量和销售额实现双增长，全年销售数量增长14.57%，销售额增长14.64%。另有消息称四特酒2017年一季度已完成全年任务的一半。

可以说即使在外有一线名酒冲击，内有消费升级威胁的情况下，四特酒的江西霸主地位仍然不容动摇。四特酒是如何做到这一点的呢?

在品牌战略上，四特酒细化了产品方向，有计划的进行高中低端布局，以“四特东方韵”为核心品牌，构建成一个主、副品牌相互支持的品牌体系，让整个品牌体系围绕在四特品牌内涵的周围，形成高中低档产品分明、内涵分明、价格分明的扎实、稳健的品牌整合形象。

鉴于消费者需求的不断升级与变化，近两年，四特酒在产品结构上不断调整，针对不同的消费者人群推出不同的产品。比如针对高端的年份酒、东方韵系列，针对中端的四特印象、特香经典，针对年轻消费群体的净爽小酒、醇香小酒等，产品结构的更新换代工作进展顺利。

在市场建设上，四特酒以“巩固省内，面向全国，张弛有度，突出重点”为营销战略，省内重点巩固大本营江西市场，省外对湖南、广东、福建等地重点攻略，据了解目前这几个省的销售额已经过亿。

在渠道建设上，四特酒在渠道扁平化上做的很好，四特酒不设市级代理，只有县级代理，而且已经下沉到镇级的市场。据了解江西省内许多乡镇上已经有了四特的品牌形象店，品牌氛围建设突出。除了传统渠道，四特酒在2013年开始布局电商渠道，2016年销售业绩2600多万，2017年上半年也表现不俗。

在品牌形象建设上，四特每年举办的捐资助学、扶贫助困等公益活动，赞助各类文娱体活动等等。例如今年5月28日，四特东方韵独家冠名南昌万达极光音乐节，意在在年轻消费群体中树立鲜明的品牌形象，提升品牌张力，培育年轻消费者。

居安思危，思则有备，有备无患。江西市场的封闭对四特来说即是优点又是缺点，封闭的市场环境保护了四特的竞争环境相对单纯，但市场不可能一直封闭，尤其是在酒行业大调整的情况下，一线名酒企业产品的持续不断下沉，对江西白酒市场的冲击力度也在加大。因此，四特如何在扼守大本营的情况下，积极向省外重点寻求突破和发展机会，是未来发展的关键。